奋斗者的故事丨孙俊：躬身入局，挺膺负责

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“天下事，在局外呐喊议论，总是无益，必须躬身入局，挺膺负责，乃有成事之可冀。”

作为康铃公司2022年9月份的销售冠军，河南大区总监孙俊在疫情当前销售困难时期，充分发扬党员先锋模范作用，带领团队攻坚克难，与经销商一起搞活动、调结构、筑二网，突破细分市场，共克时艰，仅用时一个月就实现了销售环比大幅增长。

9月份轻卡市场行情不尽人意，丝丝寒意笼罩着经销商们。河南大区作为康铃公司“两河一山”的重点区域，肩负着康铃规模向上的重大责任。通过公司数据对河南市场的内外部剖析，孙俊深知：康铃要想在河南走出困境，就必须“扎根县域、深入细分市场”，他必须带领团队一步一个脚印，带着经销商走出来！

谋而后动，思而后定，方能稳扎稳打，逐步向前。事实上，早在2021年12月份，孙俊刚到河南时就发现，河南市场必须依托于县域市场才能发挥其主观能动性，那时候营销团队就已经开始布局下沉县域网络，截至目前，河南县域网络已经通过空白填补以及“占巢”等形式开发了46家二级县域网络，这为康铃在河南市场实现快速破冰打好了坚实的基础。

孙俊带领团队针对优秀的二级网络开展康铃产品知识培训，开展专项共创共赢行动，在实现二网销售占比持续增长的同时稳住了河南的二级网络。与此同时，孙俊安排大区其他人员在核心市场驻点，辐射周边区域，各自守好自己的区域，一对一针对性地解决经销商遇到的困难。针对经销商年初库存车居于高位这一情况，孙俊团队通过二网买断、特惠车、团购会等形式快速进行消化，最后仅剩200台，极大程度上解决了经销商资金占用的问题。清库存，进新品，这种“超市理论”的运用，既帮助经销商解决了库存积压的难题也快速推广了康铃的新品车型。

河南大区2022年度战略营销计划聚焦细分市场，尤其重视收割机、花生市场、蚕丝被市场、钢铁市场、平台物流等领域的开发，并持续输出产品改进、车型解决等方案。通过孙俊团队9个月的实践与努力，康铃公司在河南大区的战略营销计划已逐步开花结果，康铃产品在平台市场成交量已突破400台，轻卡汽油机市场的实销行动也颇有成效，实销已超过220台。

没有淡季的市场，只有淡季的思维。孙俊作为一名党员，始终牢记使命，积极发挥党员的先锋模范带头作用；脚踏实地，以实干精神带领经销商走出困境；真抓实干，积极落实公司3366行动指南推动经销商向前发展；躬身入局，亲自带着经销商深耕细分市场，寻找市场增量。

不负韶华，砥砺前行。相信在后期的工作中，孙俊会继续给团队带来新的思维，给经销商带来新的惊喜，在河南市场开辟一片属于康铃的新天地！

牛牛不怕热

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