湖北之行！（下）

困境中坚持

由于松滋万家乡没装货货主看果子果面青的比较多，看着不理想，拉回来卖不好价格甚至亏本。为了及时止损，决定去枝江的安福寺装货。
       虽然要比二级路多走二十几公里，价格上也有分歧，但我们是服务行业，就要先把自己的服务质量尽量做好。只有把自己的服务做好后，才有资格谈价格！为了节约货主的时间，决定走高速过去。
       到了装货点都快中午了，吃了午饭后才开始下果子。至于价格我一概不过问，因为这是他们的商业秘密，如果我主动问，他们会认为我会泄漏他们的商业机密，从而影响到以后的合作，再说就算问了他们也不会说实话，一般都会往贵的方面说。
       带了290个箱子，到了天黑只收好不到260箱，至于货主为什么不收了我认为有两个方面的原因：一是天黑了地里下果视线不好，下的果子质量无法保证。与其收些烂果子回去亏本，还不如不收，及时止损。二是我们丰都市场是凌晨三点钟开市，到早上八点钟这段时间是高峰期，回来得越早越能卖个好价钱，加上几家人卖货，竞争激烈杀价也厉害，他们压力还是非常大的。不光是我们货运行业竞争大，其实其他行业竞争一点不比我们小，甚至有过之而无不及。他们做的人多了，水果老板为了挤掉竞争对手，会拼命比果子质量，杀价，这时候比的就是实力！甚至为了拼下去，不惜拿房产证等资产去银行贷款换取流动资金继续拼，直到把实力弱的踢出局后留下来的才是赚钱的时候。这应该就是市场经济里面的大鱼吃小鱼吧！
        好了扯太远了，回到主题，如果还继续收货，发车太晚回来错过卖货的高峰期，整车果子都不好卖出去，甚至亏本。装好货准备出发的时候就该做最重要的一步了：重新谈价！直接跟老板娘说上次我去我们重庆的秀山石堤镇装货，也是没看好货，直接到湖南常德市澧县的复兴厂镇装南丰蜜橘，比前一次直接去复兴厂镇装货多跑了两百多公里最后加了900，这次多跑一百多公里看老板娘加多少钱？老板娘一听我说这么多，当时没好开口，让她还价也没还价，一个劲让我少价。当然我也不是那种得理不饶人的人，不能因为这次业务而伤了和气，毕竟以后还要合作呢！对她说当时在家谈价的时候确实是我听成安福寺的了，如果你只是在安福寺装货，我肯定不会涨你价，毕竟诚信是我做生意的根本。但这单面多跑了一百多公里，为了节约你的时间好装货，我来回都是跑的高速，我本不想加太多，无奈两桶油，高速路不给我免费，看你也没有装满，你们生意也不好做，加400就行了。并且我也把导航的截图发给她们两口子以消除误会。虽然她还是觉得有点贵，但没办法，我也是靠跑车生活的，我也上有老下有下一家人要生活。
       她不回来留在那里继续收货，我一个人回来。出来到安福寺镇上吃饭，到镇上找了几家餐馆都是汤锅，我一个人又吃不完太浪费了，好不容易找到一个愿意炒盖饭的餐馆，一份青椒肉丝盖饭18块钱，是我在所有餐馆吃得最贵的一次。我一般也就是10-15块钱，12块钱的居多。虽然比较贵，但还必须得吃，可能有很多卡友会说，真JB傻一桶泡面才几块钱的事，非要吃那么贵，真是人傻钱多！方便面和自热饭我车上都有，但我为什么不吃呢！一是那是应急用的，有条件还是现做的比较新鲜，味道可口。二是出门在外一定要照顾好自己，只有身体健康，才能安安心心地挣钱，平时保护好身体，不仅是对自己负责，更是对家人负责！否则一旦身体拖垮了，挣不了钱不说自己受罪，节约的钱甚至挣的钱都不够医药费，往更极端的说甚至老婆孩子都是别人的！这在我身边有活生生的例子。

困境中坚持

吃了晚饭后上高速一路马不停蹄地往回赶，为老板节约时间早点回来让他能卖个好价钱，多赚点钱！当然是在保证安全的前提下，虽然绿通比较赶时间，但只有保证了安全才是回家最近的路！

困境中坚持

由于我有个习惯就是做一件事必须一口气做完后心里才踏实，结果卸完货加油后回到装饰城停好车后算帐，不知不觉睡着了。冻醒了才继续做，花了近两个小时才做好帐。
       本来在快手抖音上面拍了很多视频，无奈卡车家上面只能上传90秒的视频，而快手上面很多都是5分钟的，没没上传。感兴趣的卡友可以加我的快手号《困境中坚持》《勇敢面对》《远方》。因为关注得太多了，只有建三个快手号。抖音号《此路不通》。

xxcar85

快手上都没有你这三个号！~

xxcar85

怪不得，少了标点符号，才找不到滴。你这么跑车，很辛苦啊！

旺仔

不错

平等心

水果不错，计划搞一车回家，6.8高栏