大家好,我是北京福田销售中心的一名销售人员,来到福田工作也有三年了。 第一年有师傅带着,新老客户加在一起我们一年一共做了300多辆奥铃。去年年中我“出师”了,师傅让我自己去带客人,前3个月销售都不行,一共卖出16辆,合着6天才成功卖出1辆。 看到我有点着急,师傅也过来提醒我,不仅要联系客户,还要“抓住”客户。怎么抓?当然是用奥铃的优点去打动那些潜在客户啊。 后来我自己写了一份“介绍信”,内容大概是福田奥铃CTX现在的外观设计走的是时尚灵动路线,而且现在搭载了康明斯的国五发动机,可以很大程度的为您省油,以前买了奥铃CTX的车友们在我们回访的时候都说运输成本降低了好多,很实惠!而且现在新出的CTX科技版配备了电动车窗、中控锁这些轿车的配置,就我为了让您有轿车般的体验。现在奥铃CTX对方向盘的升级,是要为了给您提供一个更好的驾驶体验。 一般像上面这样说完,客户都会要去看看实车,那我就会带着去我们的试车场。 这里停着各种款的奥铃CTX——根据厢柜,车头风罩让客户看到他想要的那一款。之后还要陪客户去试车,一般愿意试车了,那80%是差不多敲定了,嘿嘿,这是经验。 还真别说,用优点去“抓住”客户后,我的业绩有了不小的提升,我出师后一年半,卖出了196辆奥铃CTX。因为算是新人,销售中心还给我颁了一个“最佳新人奖”,哈哈。 这是我师傅上周给我拍的照片,说我业绩越来越好,人也越来越精神了。论坛里有认识我的车友吗?我推荐给你们的奥铃CTX怎么样,不错把!
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