【顺藤摸瓜 我和物流生熟始末 上】

一诺千金Y

“我”的菜园里，有几垄茁壮的青菜。菜青虫每天在鲜嫩的叶子上进食，青蛙迅速吐出长长的舌头捕食菜青虫，蝴蝶在明媚的阳光的照耀下，结伴在青菜上飞舞逗留………这是一个很常见的小世界，平凡的让人忽略。

———仔细去深思，却发现其中的青菜，菜青虫，青蛙和“我”这四者的利害关系。
～菜青虫吃了我的菜，是害虫。
～青蛙吃了菜青虫，对我来说是益虫。
～结伴翩飞蝴蝶代表了相守和爱情，没有人注意它是菜青虫羽化而来，在青菜上产卵作恶的也是它。——因为它，没有直接啃食“我的青菜”。
～而青菜没有话语权，虽然“我”吃了它，对它来说，“我”和菜青虫一样，也是是害虫。
～而这四者，都是为了生存，做着天生就应该做的事。

定义好人和坏人的概念，和上述段落一样：对“我”有利或者无害的，是被喜欢的好人；对“我”有害的，是遭人反感的坏人。——道理如此简单，抑或仅此而已。


货物运输这个世界里，卡车人和太多太多的人接触，也就有了太多太多的故事。有人说物流和信息部是坏人，在压榨卡车人的利润，轻视卡车人的尊严，剥削卡车人的权利……确实有这样的现象，但那只是极少数，并且此类的信息部物流生意不会长久——因为不得人心，生财无道，早晚关门大吉。大多数的物流或信息部，深知普通人的艰辛，更懂得怎么去尊重用劳动创造价值的卡车人，才会在激烈的竞争洪流中中站稳脚跟，得以创造良好口碑，达到其热血创业的初衷：生意持久而又顺利兴隆。——这个世界上，多数情况下的法则还是很合理的：适者生存，得人心者得天下。

———人的一生，也总会遇到好人，贵人，好人，j人……让你感叹三六九等，天赐良机，遇人不淑这几个词语的深切含义。

有几个卡友曾问过我同一个问题：为什么记忆力这么好？
———在生命的旅途中，我们会遇到千千万万的你我他。可以忘记在哪里偶遇过你，也可能想不起所有人的尊姓大名。
————但是对于用事实尊敬我的，用行动帮过我的，用长时间来爱我的，用真感情来打动我的………这些人和事，甚至当时的一句话，一个表情，二哥总是在睡前满怀感动反复回味，所以不由自主地留下了深刻的印象而永远挥之不去。
———忘记别人的好，等于忽略这份情缘，就是对自己极度的不负责任。


【备注】此贴属回忆类型，个中细节的目的，除了表达对好朋友好兄弟的感恩，更主要是激励新入行的卡友兄弟们，勇于探索运输市场，深挖跑车潜在利润。

……也可以当天方夜谭或者童话故事看待。

一诺千金Y

———【偶遇是机遇的一种】———

2008年正月，我开着崭新的德龙F2000来到了魔都上海。虽然是第XXX次来到这里，可是这次身份不同：以前是驾驶员或“自以为车主”，现在是名副其实——虽然百分之七十的钱是“中国银行”出的，但行驶证上就是我的名字。
———闯荡的内心，必须要保持不断向上的动力，不然愧对“年轻”这两个字。时常在没有人也没有摄像头的地方，单手握拳用力向下，心里暗暗鼓劲说：我要出类拔萃，我要大干！（此状态自嘲：往前再走一步，就是神经病）

在华环大厅找货，无意间发现一个“甘肃景泰电厂设备”货源，价格合理，预付百分之九十，卸货地址接近老目的地：银川乌海，不墨迹，定！第二天来到中国500强的上海电气装货，惊叹这个企业规模如此浩大，如果有百分之十，不不不，百分之一的股份有多好……

顺利装货走起，在到达卸货地点之前这几天里，总能接到货运大厅吴哥电话：兄弟啊明天还要一辆车……顺便给帮忙联系了好友定下来。到达甘肃景泰电厂卸货后，第二天装上海的焦炭返回。这一次上海往返出行全部是现金结账，2万块的出车本钱历时9天，现在变成竟然达到了4万多：每天毛利润2500。这般行情，绝对是出乎意料的。


数天后再次到达上海，和装货人聊天得知，这是新建热电厂的开始，以后还有数百车，发货时间会持续一年。因为卸货地点偏离银川乌海，之前的唐山车群体忙于其他货源，放弃了这块好像奶油不多的蛋糕。

经过其他侧面打探之后理智地分析，这绝对是一个好机会。——干它！先下手为强，忘记首付18万里借来的16万债务。在拉第三车的时候，花一万多买了5个诺基亚手机，货运大厅吴哥和精良物流办公室的四个主干联系人，人手一个。
——当时驾驶员工资3200，现在7000，那时候2000多的诺基亚，折价就相当于现在的苹果机。
——人与人开始的交往，要想迅速建立信任关系，还是要从“礼”开始，之后才有“礼尚往来”。光耍嘴皮子用吐沫粘，对三岁小孩子，“可能”好使！

——之后效果非常显著，精良物流货源的第一个调车电话，吴哥都会打到我这里。同行的车子也得知这个消息（因为我告知了利润），纷纷加入进来，供求关系达到了平衡的局面———而我自己车去装货，装货人也会在权力范围内把运费多写上几百。毕竟，运费是大老板掏腰包，而他们还的是自己的人情。

一诺千金Y

———【塞翁失马焉知非福】———

这个货源有一大缺点：装货时需要驾驶员在车子上摘钢丝绳……没有更好的解决办法，很少让驾驶员兄弟上去，只能自己带好安全帽加着小心埋头去做。在装第5车货钢结构的时候，一根约500公斤的槽钢突然从第二层滑落，躲闪不及不偏不倚压在了左脚的大脚趾上！——像门缝夹了尾巴一样大喊：航车快来……20十分钟后医院的透视照片显示：大脚趾骨头碎成三块。

在钢铁面前，人的骨头就像鸡蛋壳一样脆弱。长这么大第一次受外伤，想想自己身为家里的经济支柱，一种深深的后怕笼罩心头：这要是砸了腿怎么办？这要是………哎，仅仅是一个脚趾头受伤，真是不幸中的万幸。又找了一个驾驶员上车顶替，而我在货运大厅隔壁的小旅馆里卧床养伤………

热电厂的货源每天开始装两个车。作为发货和装货两方信任的中间人，货运大厅的吴哥每天下午都会拿着一本协议，爬上二楼来到旅馆房间找我。我负责前面给朋友车订货，后面和吴哥代签协议并代交信息费。为求得关系稳定发展，把每车给吴哥的信息费从之前的100元，上调为200……临走，吴哥总会说：谢谢兄弟啊。

虽然老话说“伤筋动骨一百天”，但就在10天后咬牙回到了车上，并不是为多一个驾驶员工资而心疼，而是每天都担心车子的安全问题睡不着觉——每个人都认为自己开车最安全，这是一个不争的事实。起步时候，用左脚后脚跟深踩离合器，没有痊愈的大脚趾疼的让心脏丝丝抽搐着；车子走起来就好了，因为在这次受伤之前，已经多年习惯于加减档不使用离合器……

时值2008年5月中旬，全国经济腾飞，当时唐山的大炼钢铁，成就了不少地主富豪，占地20亩小小的钢厂有一辆劳斯莱斯很正常。那时候半挂车保有量少，镇子上的30辆车主名字我能倒背如流。乌海到唐山的水洗煤运费一路飙升，路程1300公里最高峰时竟然达到500元每吨，因为北京京藏高速巨堵，单程3天到达毛利润为一万多。买新车的大潮就和9.21后的现在类似，不要钱似的抢购，车头和后挂以到货日期为准，购车协议根本就不写这一项。整个货运市场是肉多狼少，都能吃饱的状态……

那时候没有银行卡，没有加油卡，没有微信支付，一个月不回家，身上有七八万现金的车主，是成绩不好的。前所未有的利润，让每辆车都打起了精神。上午卸货下午装货，为避免疲劳驾驶，旅馆睡上一晚第二天早上出发，是我们这个群体的一贯作风。

一诺千金Y

补图

一诺千金Y

————【甩掉不义信息部】————

谁知两个月后，就发现电厂货源有些量少，群体的车子出现第二天第三天装不上货的局面，这无疑让我们焦躁不安。打了一通电话给装货联系人，原来不是生产线停产，是大厅调车的吴哥其中作祟，竟然不打招呼，逐渐放弃合作数个月的我们，用起了A市的车。好吧，你对我仁，我叫你“吴哥”；你对我不义，已失去“哥”这个字的真正含义，对，最多叫你“老吴”！

～～～人争一口气，佛争一炷香。正值星期天，到上海卸完货的当天下午，我带了些现金，去了精良物流。抱着变相送礼求交情的心理，和几个主干一起打牌，打的是唐山叫法“A8叉”，类似于推牌九，15秒一次见输赢，把把见血，下多少输赢就是多少。

～～～公平的du博，七分靠手气三分靠技术。没想到手气爆棚，两小时内大杀四方，赢得老几位先“干”为敬，都假装恶狠狠地说我：兄弟啊，你这是多少年没和女人睡觉了，手气咋这么硬！

呼哈哈，哥几个吃饭去，我请！找上海最大的饭店！————这几个货色听完还是蔫头耷脑，是男人愿赌服输，也都认了。没出办公室的门，我和一个没参加赌局，新来的负责接电话的小伙子说：走哇兄弟，一起热闹热闹去。
———小伙子姓蓝，显然涉世未深，表情很腼腆，不好意思地说：你们去吧……
———都是兄弟，一次生两次熟，走吧走吧。
——我生拉硬拽，他还是来了。宁落一群不落一人，也就是多花几个钱，无所谓。
（谁曾料到三年后，就是这次吃饭我拽走的这个小蓝，成为了我生命中的贵人。）



上菜之前的空当，我问了他们几位分别都输了多少钱，三千的，五千的，最丢人的李哥输了八千。我掏出一大沓子现金纷纷退还之后，笑嘻嘻地说：本来想输给你们一些，下次吧。————钱都回到各自口袋，气氛一下子热烈起来。

觥筹交错，酒至半酣，自然而然聊起了老吴………原来多年前大老板和老吴在监狱认识，先出狱的大老板在上海驰骋江湖，目前身家数千万，后出狱的老吴几年前投奔过来，主要负责车子不够用的时候，专门给精良物流在货运大厅调车，和办公室的几位关系一般。


看火候差不多了，我弱弱的问：几位老大，最近你们的货，老吴调的不是我们的车，怎么办？
其中输八千那位李哥站了起来说：兄弟，前几个月你给我们买了手机，先干一杯谢谢你对我们的高看。——李哥一仰头，干了。继续说：装货的事儿，我包了，最晚明天下午，你来装货…………


【未完待续】

打鱼晒网

速度占楼

那谁，一路顺风

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卡车之家-左伟

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一觉睡到小时候

二哥，继续，

黄家涛

好帖！顶