【长城尊龙强劲伙伴】我为长城做调研，长城尊龙过丰年。

笨小孩陈伟

员工出车在外拍的。[img=,]https://s.kcimg.cn/bbs/images/smilies/14.gif[/img]

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感谢各位卡友观看，后面还有问卷分析，谢谢关注。

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2.5消费者分析：

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调研数据分析：本次参加调研的人数为100人，主要进行的地点为绵阳超市，修车厂，汽配城，主要为线下调研，我总共动用了5名员工，希望能够在数据上有更多的准确性。排除部分润滑油产品部位长城，活着调研达不到要求者，其中有效问卷人数为39份，男女比例为56.41：43.59.保证了数据不存在这男女比例不协调而产生的差异性

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2.6市场分析 本次调研的车辆价位为20万元的轻卡和其他小型轿车居多，占了总比例的61.54%，10万元以下数量较少，20万到50万又占了一定的比例，从一定程度上说明了有效问卷反映了一定的市场关系，绵阳地区的车型在10万-20万左右，使用长城润滑油用户或者是知道长城润滑油的占了很大部分比例，公司应该在这方面下一定功夫，推广营销。 车辆行驶的公里数在年行驶量为五万公里内和一万公里内的车友占了80%以上，说明润滑油市场是属于刚性需求，而且量还比较大，谁能够做好区域内营销，谁就能够在绵阳这个地区占据大部分市场，而后面的数据也说明了车友的润滑油产品忠诚度不是很高。 从问卷上看，车友购买润滑油的牌号上看，绵阳地区的竞争压力还是比较大的，其中美孚占41%，昆仑占35%，嘉多实占30%，而长城润滑油只占25.64%，说明宣传力度或者是产品影响力的提升空间非常大。绵阳地区，长城润滑油所占的市场空间还比较小。[img=,]https://s.kcimg.cn/bbs/images/smilies/6.gif[/img]

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3.3线下营销宣传问题 通过数据可以非常清晰的看见，绵阳这个三线城市，消费者接触到润滑油的营销手段比较单一，只要将这几个方面的问题做好了，绵阳（四川第二大城市）乃至其他三线城市都可以做类似的调研，找到合理的营销推广方式。 消费者比较倾向于高的性价比，占了比例的53%，即用较低的价格买到合适的产品。长城润滑油公司应该降低生产成本，保证产品质量相同的情况下，在市场同类产品中拥有较高的性价比。 品牌影响力和修理厂营销也非常重要，占了比例的43%，说明长城润滑油公司的公关人员，应该在三线城市的修理厂或者是维修部门，进行产品宣传，可以张贴海报，或者是优惠信息等等，在大型的节目上，活着城市公交车等流动交通工具上，进行一定的营销宣传，提高产品的影响力，消费者的产品忠诚度不高的情况下，合适的营销模式，合理的公关方式，都会使得市场占有率的提高。[img=,]https://s.kcimg.cn/bbs/images/smilies/67.gif[/img]

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1.消费者目前对润滑油的产品满意度还不够，有66.67%的消费者对产品不是很满意，说明润滑油可能是针对性不强，或者是销售点的销售人员服务态度存在问题，或者是销售价格离预期的价格有一定的距离。

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竞争分析：

通过对绵阳地区的润滑油产品调研，消费者对产品知名度要求非常高，占了比例的69%，长城润滑油公司可以在这些方面下一定的功夫，可以提高产品的知名度，通过合适的营销手段，提高产品的知名度，同时车友的忠诚度就会相应提高，目前绵阳地区长城公司的销售市场上升空间非常的大，三线城市中，绵阳作为四川第二大城市，又是具有非常大的样本性，在其他三线乃至二线城市，长城润滑油的产品质量保证的前提下，如何提高自身产品的行业影响力，才是产品销售量提高的关键因素。

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消费者选用润滑油价格在200元以下，没有消费者选用，200-300元，占比例的25.6%，300-400元，占比例的17%，400-500元占比例的53%，500元以上，占比例的2.%，说明长城润滑油公司在产品营销体系上面应该以400-500元的产品作为标志性产品，在三线城市推广，提高产品的营销力和影响力。

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长城润滑油作为中国石化集团的润滑油标杆，应该提高产品的修理厂的宣传力度和增加销售点数量，有2%的调研者说，购买方便，说明销售力度还得加强，增加销售点数量，0%的调研者说，品牌价值高，产品质量还有一定的上升空间。
第19题，调研项目中17名受调研的调研者说，产品价格和质量有一定的问题，和购买不方便人数也较多。三项约占比例的70%。
加油站，洗车房，和大型超市，购物中心停车场，占比例的90%，是很好的营销点，受调研人员说喜欢在这些地方购买润滑油，进行更换。