红岩卡车，销售菜鸟继续请教！

触碰丶星空 · 发表于 2014-3-26 11:51

卡车，与轿车不同，卡车是拿来赚钱的，而轿车则是消费品！
每天在公司前辈们带领下，学习他们如何谈判，定价！资料我也背得差不多了，常用的比较熟练！
目前我发现的问题：
1、一些专业司机，他们对于车的上装要求，后桥，比较在意，到底是大扭矩桥好，还是汉德桥好？请各位前辈们给个对比数据，94121899@qq.com，这是我的邮箱！
2、一些非专业人士，上户、地盘、上装，都会把价格压到底线，并说什么旁边的经销商比我们价格很几千，甚至低到我们的最低价位！我不知道这个怎么给人继续谈判下去，很是头痛啊！941201899@qq.com
3、小弟我还为独自一人完成过一次全流程的谈判，光是对别人的谈判来评价自己的能力，很多问题都发现不了，各位前辈们如果有条件，有机会可以来重庆巴南区渝南大道66号C6-6上汽依维柯红岩销售有限公司4s店来参观，也随便给小弟一些学习的机会，941201899@qq.com 杨

欲速则不达 · 发表于 2014-3-26 12:28

触碰丶星空 2014-3-26 11:51发表在顶楼

卡车，与轿车不同，卡车是拿来赚钱的，而轿车则是消费品！
每天在公司前辈们带领下，学习他们如何谈判，定价！资料我也背得差不多了，常用的比较熟练！
目前我发现的问题：
1、一些专业司机，他们对于车的上装要求，后桥，比较在意，到底是大扭矩桥好，还是汉德桥好？请各位前辈们给个对比数据，94121899@qq.com，这是我 ...

真是不扎实呀。真不知道上菲红怎么培训的。

触碰丶星空 · 发表于 2014-3-26 12:47

欲速则不达 2014-03-26 12:28:13发表在 1楼

真是不扎实呀。真不知道上菲红怎么培训的。

这个，也不关公司的事，主要是我自己太笨了！以前也从未涉及过这个大车行业！不好意思啊，让前辈见笑了！

我为重卡狂 · 发表于 2014-3-26 13:17

触碰丶星空 2014-3-26 11:51发表在顶楼

卡车，与轿车不同，卡车是拿来赚钱的，而轿车则是消费品！
每天在公司前辈们带领下，学习他们如何谈判，定价！资料我也背得差不多了，常用的比较熟练！
目前我发现的问题：
1、一些专业司机，他们对于车的上装要求，后桥，比较在意，到底是大扭矩桥好，还是汉德桥好？请各位前辈们给个对比数据，94121899@qq.com，这是我 ...

1便宜不是硬道理关键是要让客户感觉占到便宜
2有对比才有差距有差距才有主动权积极研究市场上周边其他品牌配置价位引导客户与自家产品对比扬长避短

触碰丶星空 · 发表于 2014-3-26 13:31

我为重卡狂 2014-03-26 13:17:45发表在 3楼

1便宜不是硬道理关键是要让客户感觉占到便宜
2有对比才有差距有差距才有主动权积极研究市场上周边其他品牌配置价位引导客户与自家产品对比扬长避短

嗯，谢谢前辈，对比差价，我不太懂那些经销商底盘都是在我们这里拿，为什么价格会比我们低！

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