上海欧马可经销商销售小张销售心得

秦时明月00000 · 发表于 2015-7-6 09:51

继续上次的话题，在市场低迷的时候销售们都有着自己的打算和规划，八仙过海，各显其能。按照常例销售只要负责大厅接待按部就班的工作就可以了，也就是我们常说的被动销售守株待兔，这是最方便最快捷产生效益的工作方式，也是最能刺激销售人员工作欲望和潜力的方法。可是如果赶上各个行业不景气，大环境不好，那要怎么办呢？这个时候才是真正考验我们未来销售精英的时候。
客流量减少，代表着我们有更多的闲暇时间，这个时间就是我们自我提升的时候，应该掌握更多的产品知识对自己的产品增加更多的了解和分析。然后再拿出一部分时间来做市场，为什么是一部分呢？因为对于刚入行的销售来说跑市场本来就是一种挑战一种近乎于煎熬的磨练，这就变成了一场淘汰赛，没有第二次复活的机会，因为一旦销售们的自信心背打击了可能面临的就是放弃，销售本来就是一种互相选择的工作。很多销售习惯了按部就班的工作所以就很不适应市场压力带来的竞争恶性竞争的工作方式。导致如何做市场比较迷茫，应该怎么跑呢，这个问题也困扰这很多销售人员。
在我看来跑业务就是一个培养潜在客户的工作，从陌生到认识然后就是熟悉，最后就是朋友，结果就是哪个朋友可能哪天就在你那里卖车了。这是一个漫长的并且不可能立竿见影的行动，所以又回到了那句话自信心和良好的心态真的很重要，坚持在坚持我们要做最后剩下的那个人。千万别指望你跑一天一个就能马上签单成功那是运气不是能力，当你每失败一次你距离成功就又拉近一步，在走向成功的路程上本身你就是在完善自己弥补自己的不足，为将来到来的机会时刻准备着，机会绝对是留给有准备的人。（致所有还没有成功的未来的销售精英们，加油！）

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