扬帆启航的东风皮卡

pika · 发表于 2009-12-11 16:07

作为中国皮卡业的“龙种”，后手入市的东风皮卡销售一举达到1700多部，全面完成了今年计划，各项指标实现了突破性增长。

东风皮卡事业部不畏强劲对手，在人员有限的情况下，紧紧围绕市场全力开拓，先后开发出多款东风皮卡抢占市场，很好地体现出事业价值。在 7月18日东风皮卡首届商务会上，6款新品受到浙江、上海、重庆等十几家东风皮卡代理商的欢迎，首批代理商与东风皮卡事业部签订了1000辆的销售协议。今年4月，首批30辆东风皮卡交付山西省政府。此前，东风皮卡事业部还与中国人民解放军维和部队签订了50辆的预购协议，用于国际维和事业。

针对不同类别的区域，选择最有效的渠道进行营销，是皮卡事业部采取的提升策略。他们把全国区域细分成ABC类，根据不同特点采用不同的广告诉求和返利政策，与此同时，事业还加大了网点建设力度，将管理延伸到4级、5级城市。
东风皮卡事业部通过加强整合地区行业行销及广告活动强化产品广宣，通过形象店普及展场形象标准促进网点形象建设，通过“真美满”和各项业务培训活动维护客户关系，这些都有力提升了东风皮卡知名度。今年7月，6部东风皮卡参加了“北京——深圳万里环保西线行”车队宣传活动，该活动历时25天，穿越16座创模城市，总行程达6291公里。在此次壮举中，东风皮卡以优异的品质创造了未动扳手的神话，这是自主品牌皮卡实力的体现，是真正皮卡独具卓越性能的最好展示。

东风皮卡事业部领导表示，2006年，皮卡事业部要向销售3000部的目标冲刺，所采取的主要举措是：将广宣、人力资源向西部倾斜，同时辅之以响应的优惠措施；继续在就近地区加大购车送油等促销力度；派出人员进驻各区域进行督导，为经销商提供及时到位的服务和协调；积极发展有实力和实行专营的经销商，全力开拓市场。

东风皮卡涉足较晚，可是它毕竟带着做强做大东风皮卡品牌的畅想启航了！一艘巨轮正在从我们视线中的出发，远行！

liuhengwu1985 · 发表于 2009-12-11 18:03

东风加油哈哈。

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