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品牌向上 康铃在加速前行 | 聆听他们的故事在江汽集团股份公司一届一次职代会上，总经理报告中明确指出商用车要做强做大，轻卡坚持“三品论”不动摇，做优帅铃、做强骏铃、做大康铃，找准各自市场标杆。康铃把着力点放在客户价值上，发掘客户需求，聚焦6米以下同城配送及城郊物流市场，产品涵盖柴、汽油动力全面匹配的轻微卡系列化产品，全面满足最后一公里物流用车需求。 截至4月30日，2017年共有2611家单位客户购买康铃轻卡，共计采购5646台。去年同期康铃单位客户1641家，总采购2519台，今年呈现翻倍态势。其中，累计采购5台及以上单位在去年的基础上增加了100余家，采购数量增加2100余台。 领航石化公司是一个新兴的O2O互联网＋公司，主营业务是为商用车、工程车、矿山机械、工厂商业楼固定设备提供上门换油保养服务的移动保养机构。该公司是最先一直使用小型面包车，康铃车型一直未能打入内部，在得知领航石化需要一批轻卡来提高公司的业务水平时，我公司非常重视，立即通过多方关系打听到该公司负责人的联系方式。 为此，与该公司负责人王总约定时间拜访，并根据实际情况准备资料、制定跟踪方案，一定要拿下这批订单。次日，行销人员同黑龙江驻店经理郑建业一同携带资料拜访王总，将康铃产品从配置、性能、动力及服务等各方面进行了详细的讲解。精诚所至金石为开，经过多次的跟踪回访和几次实际体验后，凭着我们康铃过硬的产品和良好的服务，该公司领导也看到了我们的诚意，最终表示购车时首选我们江淮康铃产品，通过后期的继续跟踪，该公司领导15年8月份先购1台康铃26车型进行试用。试用半年后，该项数据康铃都表现出色，该公司十分满意，表示今后只购买康铃产品。 在此基础上，我们与领航石化又制定了年度的购车计划，鉴于我们当时没有流动服务车的公告，而且贵公司又想重新申请一个新公司来与我们继续合作的意向，所以我们在2016年年初就开始申请流动服务车的公告，而王总也感受到了我们的真诚，终于在2016年6月份随着新公告的下发以及产品的再次确认，随之再购了20台的订单。 2016年8月，康铃营销公司副总经理万锋率领团队走访，并带去针对其需求制定的个性化方案，为双方深度合作奠定了良好的基础。时隔一个月后，领航石化董事长一行受邀走进JAC，就双方业务可行性合作进行探讨。同时，签订了意向订单1000台，截至目前已经订购221台。 2017年，康铃营销公司内部成立大客户组，要求在常规网络销售渠道外，坚持由主动行销向精准行销转变，寻找单位客户为“第二支作战部队”的营销策略，深耕细分市场，实现销售的“增量”。 通过康铃营销公司与经销商团队的共同努力，取得了今麦郎、申通快递、加多宝等优质单位客户订单，截止目前基本上全国所有的轻卡S店均设置了大客户部机构，主动营销抢占市场。在新单位客户开发中，在完成单位客户首次拜访后，都会将客户需求整理，根据客户需求制定下一步策略，重点推动现有产品能够满足单位客户。在单位客户开发中，销售经理、营销大区经理、经销商老总形成上下联动，双管齐下，加快客户开发力度，保证开发的有效推进。 胎大王信息科技有限公司是中国轮胎电商第一平台，是一家以工业轮胎、工程矿山胎为主的独立法人的互联网公司。一个偶然的机会，行销经理在拜访竞品车型公司的时候无意中听到销售员与胎大王的负责人通电话说要订购500台厢式货车，竞品销售员不以为意，于是我们找来电话联系胎大王的相关负责人，确定胎大王是真的有意向订购车辆，于是我们召开紧急会议一起研究商讨，制定出计划方案，由专门人员进行走访。 第二天，青州东虹云内总经理亲自带队拿着我们产品的相关材料到胎大王进行走访，见到了胎大王的主要负责人孙总，并向孙总介绍我们的各种车型、配置以及每种产品在江汽集团股份公司一届一次职代会上，总经理报告中明确指出商用车要做强做大，轻卡坚持“三品论”不动摇，做优帅铃、做强骏铃、做大康铃，找准各自市场标杆。康铃把着力点放在客户价值上，发掘客户需求，聚焦6米以下同城配送及城郊物流市场，产品涵盖柴、汽油动力全面匹配的轻微卡系列化产品，全面满足最后一公里物流用车需求。 截至4月30日，2017年共有2611家单位客户购买康铃轻卡，共计采购5646台。去年同期康铃单位客户1641家，总采购2519台，今年呈现翻倍态势。其中，累计采购5台及以上单位在去年的基础上增加了100余家，采购数量增加2100余台。 领航石化公司是一个新兴的O2O互联网＋公司，主营业务是为商用车、工程车、矿山机械、工厂商业楼固定设备提供上门换油保养服务的移动保养机构。该公司是最先一直使用小型面包车，康铃车型一直未能打入内部，在得知领航石化需要一批轻卡来提高公司的业务水平时，我公司非常重视，立即通过多方关系打听到该公司负责人的联系方式。 为此，与该公司负责人王总约定时间拜访，并根据实际情况准备资料、制定跟踪方案，一定要拿下这批订单。次日，行销人员同黑龙江驻店经理郑建业一同携带资料拜访王总，将康铃产品从配置、性能、动力及服务等各方面进行了详细的讲解。精诚所至金石为开，经过多次的跟踪回访和几次实际体验后，凭着我们康铃过硬的产品和良好的服务，该公司领导也看到了我们的诚意，最终表示购车时首选我们江淮康铃产品，通过后期的继续跟踪，该公司领导15年8月份先购1台康铃26车型进行试用。试用半年后，该项数据康铃都表现出色，该公司十分满意，表示今后只购买康铃产品。 在此基础上，我们与领航石化又制定了年度的购车计划，鉴于我们当时没有流动服务车的公告，而且贵公司又想重新申请一个新公司来与我们继续合作的意向，所以我们在2016年年初就开始申请流动服务车的公告，而王总也感受到了我们的真诚，终于在2016年6月份随着新公告的下发以及产品的再次确认，随之再购了20台的订单。 2016年8月，康铃营销公司副总经理万锋率领团队走访，并带去针对其需求制定的个性化方案，为双方深度合作奠定了良好的基础。时隔一个月后，领航石化董事长一行受邀走进JAC，就双方业务可行性合作进行探讨。同时，签订了意向订单1000台，截至目前已经订购221台。 file:///C:\Users\yald\AppData\Local\Temp\ksohtml\wpsD5DF.tmp.pngfile:///C:\Users\yald\AppData\Local\Temp\ksohtml\wpsD5E0.tmp.png 2017年，康铃营销公司内部成立大客户组，要求在常规网络销售渠道外，坚持由主动行销向精准行销转变，寻找单位客户为“第二支作战部队”的营销策略，深耕细分市场，实现销售的“增量”。 通过康铃营销公司与经销商团队的共同努力，取得了今麦郎、申通快递、加多宝等优质单位客户订单，截止目前基本上全国所有的轻卡S店均设置了大客户部机构，主动营销抢占市场。在新单位客户开发中，在完成单位客户首次拜访后，都会将客户需求整理，根据客户需求制定下一步策略，重点推动现有产品能够满足单位客户。在单位客户开发中，销售经理、营销大区经理、经销商老总形成上下联动，双管齐下，加快客户开发力度，保证开发的有效推进。 胎大王信息科技有限公司是中国轮胎电商第一平台，是一家以工业轮胎、工程矿山胎为主的独立法人的互联网公司。一个偶然的机会，行销经理在拜访竞品车型公司的时候无意中听到销售员与胎大王的负责人通电话说要订购500台厢式货车，竞品销售员不以为意，于是我们找来电话联系胎大王的相关负责人，确定胎大王是真的有意向订购车辆，于是我们召开紧急会议一起研究商讨，制定出计划方案，由专门人员进行走访。 第二天，青州东虹云内总经理亲自带队拿着我们产品的相关材料到胎大王进行走访，见到了胎大王的主要负责人孙总，并向孙总介绍我们的各种车型、配置以及每种产品的价格，孙总决定把我们江淮汽车列入考虑范围。 在四月中旬的时候我们召开一次欢乐购的活动，于是邀约孙总前来参加我们的活动，孙总欣然前来，由此可以看出孙总是真正想要了解我们江淮汽车，由总经理亲自接待孙总，在孙总看了我们产品以后，对我们康铃产品好评不断，说回去商量一下定什么车型。 通过连续几次的走访与熟悉，胎大王决定首批订购康铃X1厢货50台，并要求了车辆的颜色及厢体上要写什么样的广告语，胎大王要求先做出一辆看看效果，于是回公司马上申报计划开始生产，做出第一辆并送到胎大王，胎大王的领导看后很满意，紧接着后面49辆进行生产。 终于，在5月初车辆全部准备完毕，在5月10号这个黄道吉日，江淮汽车与胎大王信息科技股份有限公司500台江淮康铃签约暨首批交车50台仪式正式召开并圆满签约完成。 提车后，我们不断沟通上门服务，建立了良好的客户关系。并且每当我们公司组织活动或者旅游都会通知孙总参加，孙总还把他的同行包括他的客户车辆也给我们介绍，现在孙总不光是我们忠实客户而且还成为我们的转介绍金牌客户，我相信这些都是通过我们的努力才能让客户了解我们的产品，对我们的产品更加有信心。 2017年，康铃坚持品牌向上发展策略，深化轻卡、小卡两张网络，持续通过二代产品推广提升品牌力，以TOP100单位客户开发为抓手，聚焦细分市场，做大康铃。 的价格，孙总决定把我们江淮汽车列入考虑范围。 在四月中旬的时候我们召开一次欢乐购的活动，于是邀约孙总前来参加我们的活动，孙总欣然前来，由此可以看出孙总是真正想要了解我们江淮汽车，由总经理亲自接待孙总，在孙总看了我们产品以后，对我们康铃产品好评不断，说回去商量一下定什么车型。 通过连续几次的走访与熟悉，胎大王决定首批订购康铃X1厢货50台，并要求了车辆的颜色及厢体上要写什么样的广告语，胎大王要求先做出一辆看看效果，于是回公司马上申报计划开始生产，做出第一辆并送到胎大王，胎大王的领导看后很满意，紧接着后面49辆进行生产。 终于，在5月初车辆全部准备完毕，在5月10号这个黄道吉日，江淮汽车与胎大王信息科技股份有限公司500台江淮康铃签约暨首批交车50台仪式正式召开并圆满签约完成。 提车后，我们不断沟通上门服务，建立了良好的客户关系。并且每当我们公司组织活动或者旅游都会通知孙总参加，孙总还把他的同行包括他的客户车辆也给我们介绍，现在孙总不光是我们忠实客户而且还成为我们的转介绍金牌客户，我相信这些都是通过我们的努力才能让客户了解我们的产品，对我们的产品更加有信心。 2017年，康铃坚持品牌向上发展策略，深化轻卡、小卡两张网络，持续通过二代产品推广提升品牌力，以TOP100单位客户开发为抓手，聚焦细分市场，做大康铃。
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发表于 2017-7-31 13:32
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